In der Vergangenheit wurden immer häufiger herausragende Preise durch Portfolioverkäufe erzielt: So erwarb Marchex in diesem Jahr ein Portfolio bestehend aus 50 spanischen Domains für 10 Millionen US-Dollar. Damit auch Ihr Portfolioverkauf erfolgreich über die Bühne geht, gibt es einiges zu beachten.
Das oben erwähnte Beispiel zeigt, dass es zahlreiche Investoren gibt, die den Wert von Portfolios längst erkannt haben. Diese Investoren sind Ihre potentiellen Kaufinteressenten und lassen sich grob in drei Gruppen einteilen:
- Investoren aus der Finanzbranche wie iREIT oder Demand Media – Domains gelten hier als reine Kapitalanlage
- Advertising-Unternehmen wie Marchex, die Domains kaufen und anschließend durch Domain-Parking Einnahmen erzielen.
- Domainfirmen wie DomCollect oder Name Media, die gekaufte Domains parken und/oder weiterverkaufen.
Was für diese Käufer ausschlaggebend ist, ist der Traffic, den das Portfolio beinhaltet. Je mehr Traffic und je höher dadurch die Einnahmen ausfallen, desto interessanter das Portfolio. Doch auch hier gibt es Einschränkungen: Beinhaltet das Portfolio zahlreiche Domains, die Markenrechte verletzen, wird der Portfolioerwerb aufgrund zu hohem Risiko uninteressant. Nicht unmöglich aber dennoch etwas schwieriger zu verkaufen sind zudem Portfolios die aus bestimmten Themen-Domains bestehen wie z. B. Erotik-Portfolios oder Glücksspiel-Portfolios.
Je mehr relevante Informationen Sie über Ihr Portfolio mitteilen, desto besser: Portfoliokäufer erwarten mindestens
- eine komplette Domainliste
- aussagekräftige Statistiken (Visits, CTR, EPC, usw.)
- Ihre Preisvorstellung
Sobald Informationen fehlen, werden Investoren misstrauisch und nehmen Abstand von einem Kauf.
Ob Ihr Portfolio für Investoren interessant ist, können Sie anhand bestimmter Faktoren ausrechnen: Zählen Sie die Einnahmen durch Parking und Verkäufe zusammen und ziehen Sie Registrierungskosten etc. ab. Verwenden Sie dann einen Multiplikator, je nachdem wie Sie das Wachstumspotential auf lange Sicht einschätzen. Die Summe ergibt einen fairen Verhandlungswert Ihres Portfolios.
Sobald Ihnen als Verkäufer ein Angebot vorliegt, sollten sie abwägen, ob das Angebot Ihren Vorstellungen entspricht und erst dann annehmen.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, geeignete Käufer zu finden: Sie können auf bestimmten Domain-Events Investoren kennenlernen. Oder Sie setzen die Medien ein (Pressemitteilungen, Hinweis auf Ihrer Webseite, Eintrag in der Verkaufsdatenbank von Sedo, Meldungen in domainspezifischen Foren, etc.) um auf Ihr Portfolio aufmerksam zu machen.
Sie haben ebenso die Möglichkeit, die Veräußerung in professionelle Hände zu geben.
Die Zusammenarbeit mit einem Domain Broker birgt folgende Vorteile für Sie:
- Ein Domain Broker besitzt Marktkenntnisse und kann den Wert und die Verkaufschancen ihres Portfolios sehr gut einschätzen.
- Da er in einem gut funktionierenden Netzwerk arbeitet, kennt er sich in der Käuferlandschaft aus und kann diese Kontakte zu Ihrem Vorteil nutzen.
Haben Sie noch Fragen zum Thema Portfolioverkauf? Kontaktieren Sie uns einfach unter [email protected].